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旅行社如何在细分市场上做文章?
2007-7-31 15:29:12   来源:中国旅游新闻网  作者:亿行旅游网 詹旺珍  进行评论

  随着暑期进入中期,暑期游也开始加速升温,出境游已成为暑期游最热点。

  据一项数据显示,选择出境游的各地学生起码增长了20%以上。为了满足这批游客的需求,不少旅行社推出了专门针对学生的出境游线路,包括修学游和亲子游等。

  笔者从相关渠道了解到,目前修学游有两种形式,一种比较符合传统夏令营的安排,由课程、与旅游相关的内容、与当地学生相互交流和训练语言能力组成;另一种则是带学生们亲身去感受,比如到英国剑桥等名校体验氛围,或是为学习音乐的学生专门安排到奥地利体验音乐会、歌剧等。

  亲子游则推出两个大人或一个大人带一个孩子出游的套餐等。据介绍,家长们青睐的亲子游线路主要集中于交通便捷、出行时间不长且行程轻松简单的丽江、三亚及东南亚等地。

  据相关资料显示,今年暑期出境游价格和去年同期相比,整体涨幅大概在2%-5%,“涨幅并不大”。原因是各地接待能力增强,其中最关键的是可以选择的地方多了,如以前出境游主要集中在澳大利亚、新西兰、新加坡等地,而今年仅迪斯尼主题游,就有香港和日本两地可选择。

  暑期出境游增长明显,众多旅行社如何抢占先机?据行业专家分析认为,要在细分的旅游市场上做文章。以高考学生为例,可分三阶段有针对性地开辟线路,一是考试结束后,这段时间主要是考后放松、总结,适合的目的地以休息为主观光为辅;二是填志愿后,在这一段漫长的等待期,进入新的学习阶段前,有必要出去增长见识,因此可以兼具休息和观光,还可以看看心仪的学校,可考虑推出校园游等;三是录取以后,可以走得稍远,出境游是这段时间的最佳选择。

  另外,提高服务水平,增加旅游产品也是应对之策,比如有些旅行社已开始推行暑期“纯玩团”,即零购物团;旅游线路也必须不断推陈出新,如推出的柬埔寨“历史与文化”主题游、日本科技探索夏令营等。

  詹旺珍,旅游营销策划人,亿行旅游网执行总编。 历任报刊记者、编辑、主编,广东省旅游协会旅游文化传播委员会专家组成员。13年传统媒体职业生涯,3年旅游营销策划、旅游网络运营经历。

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