消息一出，国内航空公司笑声一片：兰世立没算明白自己的资产和飞机的价钱。

　　谈判赢得

　　百亿担保

　　兰世立要购买20架飞机的消息，迅速传到世界各大航空公司，他们云集武汉，和兰世立谈判。

　　说出去的话，兰世立想收也收不回来。面对前所未有的挑战，兰世立心想，既然买不起，那就租。

　　兰世立找银行担保，被当场拒绝。开弓没有回头箭，兰世立还是和世界航空巨头――美国通用电气金融航空服务公司和欧洲空中客车公司开始了谈判。

　　谈判经历了两个多月，最核心的一次谈判，创造了连续27个小时不下谈判场的纪录。2006年5月9日，兰世立与美国通用电气金融航空服务公司以及欧洲空客公司分别签订了租赁购买意向协议，分5年从两家公司租赁10架和购买10 架空中客车飞机，总价值估算为120亿元人民币。

　　谈判结果一经公布，立即引来无数猜疑，“大家都说我是巨骗，竟骗到国际上去了。”兰世立的语气里透着无辜和无奈。

　　用胆识征服

　　谈判专家

　　一个注册资本只有8000万元人民币、没有银行担保的企业，如何把价值120亿元的20架飞机成功谈下？

　　“是胆识帮了我。”兰世立豪爽地道出成功秘诀。

　　开始谈判时，兰世立就不断地给在场的人讲解中国的航空市场、湖北武汉的消费情况、中国的旅游行业以及未来的商业计划。“他们需要这个市场，这是我们的第一个优势；第二个优势是，中国有13亿人，只有800多架飞机，而美国2.5 亿人有5000多架飞机，可见我们这个缺口有多大。”

　　兰世立凭借胆识和敢于挑战的精神成功了，其实这种精神在他还是穷学生的时候就已经形成。兰世立感慨地说：“从一分钱到120亿元，我从没想过能有今天的收获。”

  ( 编辑：张骞)