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投资43万元开一家户外旅行用品店
2009-12-04 13:57:31   来源:《理财周刊》  进行评论

  (提要)随着户外游受到越来越多年轻人的喜爱,经营户外旅游用品的商店也有了良好的发展空间。虽然上海有许多这类商店,但开在长乐路上的这家小店在驴友圈内的人气却一直居高不下,那么这家店的魅力何在?不妨请跟着笔者去一探究竟。

  文/本刊实习生郑晨 摄/本刊记者陈耀国

  说到旅游,人们首先想到的一定是参加旅行团,跟随着导游的那面小红旗和刺耳的大喇叭声穿梭于景点之间,或是逛逛街购购物,买些特产之类。相较于这种传统的方式,现如今逐渐升温的户外自助游为旅游增添了一种不一样的方式。

  据说,户外游最早可追溯到古代的游牧民族迁徙,或僧侣们为讲经布道而进行的长途跋涉。发展到今天,它囊括了登山、探险、攀岩、露营、漂流、四驱越野、滑雪、徒步等各个方面的内容。在旅游业内,人们把它称为特种旅游,民间不少人非常热衷于此,而且正受到越来越多人的关注。由此,还产生了一个专指这些热爱户外游人群的一个新名词——驴友。驴友们可以在户外拥抱自然,挑战自我,锻炼意志以及团队合作精神,提高野外生存能力,这些都是在大都市中很难体验到的。随着人们生活水平的提高,户外运动和自助游越来越受欢迎。

  同时,由于这些户外游项目有着很大的挑战性和刺激性,因此对装备的要求也比较专业。一家能为他们提供旅游用品的地方一定会吸引许多驴友的眼球。

  虽然上海的户外用品商店有许多,还有不少大型连锁店,但开在长乐路上的“野火”户外旅行用品店在驴友圈内的人气却一直居高不下,丝毫没有受到行业竞争的影响,那么这家店的魅力何在?笔者日前就走进了这家人气商店一探究竟。

  中高档品牌价格不菲

  走进“野火”户外旅行用品商店,记者就被玲琅满目的各种商品吸引住了。总共90平方米的店铺几乎陈列了所有户外活动装备。大到背包、帐篷、冲锋衣、防水鞋,小到望远镜、水壶、指南针等等,你所能想到的旅游用品在“野火”都能看到,真可谓是麻雀虽小,五脏俱全。

  接待笔者的张先生十分热情,从事户外旅游用品的销售也有一定的年头,在这方面可以称得上是个行家。他告诉笔者,“野火”可以算是长乐路上开得较早的一家店,今年已经是第8个年头,拥有了一批固定的顾客,因此这家店无论店内布局还是销售模式都已相当成熟。

  张先生介绍说,店内卖的装备基本走中高端路线,许多产品都从国外直接进口过来,因此附件及配料都比较正宗。记者也看到,“野火”是高档背包品牌Osprey、欧洲销量第一的LOWA鞋和高级防水面料Gore-tex的零售授权店,其专业性不容置疑。

  “野火”作为一家专做户外旅行用品的商店,店里的商品种类繁多,背包、帐篷、衣服、鞋子,所有户外游所需要的东西都在此销售,所以这样的店面显得有些小。碍于空间的问题,在进货时“野火”就挑选每类商品中最经典、使用满意度高的品牌在店内销售。实践证明这样的方式不仅为店铺节约了空间,也把“野火”定位成了专做中高档品牌的店铺。

  例如店里主营的Osprey背包是一个一流的背包品牌,也由于其质量好、舒适度佳所以销量十分好。张先生告诉记者,要进行户外旅游,最重要的是挑一款合适的背包。Osprey是专做背包的高档品牌,在驴友中的使用率很高。作为一家服务周到的店铺,“野火”还专门购买了与Osprey背包相匹配的烤箱。这可不是一般意义上的烤箱,是Osprey最新推出的CM热力塑形专用烤箱,专门用来为背包的肩带和腰带定型。购买这样一个专业的器材价格不菲,但“野火”为了给顾客贴心的服务,还是在店里添置了一台。如此的服务态度在同行业的店铺中可不多见,这一小细节也体现“野火”处处为顾客着想的服务理念,也难怪这家店会有如此良好的口碑。

  另外,记者也看到了些一价格不菲的商品。例如一件ARCTERYX品牌的男款冲锋衣,售价达到了5800元,着实吓了笔者一跳。张先生介绍说,ARCTERYX的中文译名是始祖鸟,这个品牌被称作为户外品牌中的LV,是公认的顶级奢侈品。这个品牌的产品产地在加拿大,对材料的使用和技术的追求都是它如此高价的原因。由于价格高,通常只有那些疯狂热爱户外运动经济实力又足够的人才会选购,所以店里也是少量进货,满足这一小部分人群的需求。

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