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《中国经营者》专访洪清华:五年内要成为世界级旅游集团

  2月24日,应第一财经频道人物访谈节目《中国经营者》邀约,景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华做客节目,就景域集团五年后的企业目标、新三板后时代的资本布局、2017企业四步走战略以及美宿时代的资本情怀、旅游强IP等话题展开深度探讨,引发广泛关注。

  精彩观点

五年内一定要成为世界级旅游集团

  主持人:

  2017年初,景域集团做了一个重大的决策,从新三板退市。特别想请您分享一下,做这个决定的过程。

  洪清华:

  2017年,景域集团发布新的战略时表示,五年内一定要成为世界级的旅游集团。世界级的旅游集团一定要有更大的舞台,要有遍布全球的业务,各方面的板块要发展得更快。

  第二个原因也是为了更深层次的、更远一点的资本需要。上新三板后,整个公司的管理更规范,治理结构更合理。新三板的要求和创业差不多,包括对资金的监管等方面非常严。但是接下来的五年,我们要成为最受人尊重的世界级旅游集团,就需要走向更远的资本平台,可能更好。

离开新三板的景域 下一站去哪儿?

  主持人:

  离开新三板,你下一步准备去哪儿呢?

  洪清华:

  我们基本想好了三条路径。第一个,因为我们也看到了有的新三板公司去并购主板的公司,号称“蛇吞象”,不过证监会对此监管已经很严了,原则上新三板挂牌的公司不能通过下面的子公司再去并购主板公司。第二,我们目前有的子公司没有纳入挂牌主体中,而纳入的这些公司里,有的公司利润已经非常高,完全可以上创业板,甚至是主板,但是如果还在新三板挂牌主体中,就不是特别好。第三,有些股权的整合,肯定也是需要的。

  所以,景域肯定要以更好的姿势、更好的姿态、更长远的发展战略重新回到资本市场。

景域战略“四步走”

  主持人:

  我们看到驴妈妈依然资本追捧的宠儿,营收的增长率还是很高的,163%。那2016年你觉得你做对了哪些事情?

  洪清华:

  第一,IP矩阵。我们在2015年底的时候,就定了公司2016年的战略,第一个首先是IP元年。之前旅游业界基本上没有人说IP,所以我也是IP呼吁最高。我做了IP矩阵,景域集团有服务IP、产品IP、渠道IP三大品类九个IP。其实IP,就是旅游的一个新信用体系的中枢。

  第二个就是,其实在2017年我们还是坚持的,叫“合纵连横”。2016年我们就开始实施了,要形成互动,打造一个生态圈,崇尚的是一个天空法则,就是天空里面有麻雀也有老鹰,在不同的维度,能够都生存得很好。我们在2016年为什么发展那么快,其实也是得益于跟全国所有的省的旅游集团基本都有合作。我们说国有集团加上民营的集团再加上当地的政府,这样的合作,一定才是形成生态圈。

  第三,饱和攻击就是说我们一定是瞄准企业的特长。在旅游的这个板块里面,我觉得驴妈妈是占据了自己的地位和有自己的山头的。深度游就找驴妈妈,买一张门票,我们要把门票的订购做到全球最好的,就是用户体验是极致的。我所有的资源堆向以景区为核心的,以目的地为核心的,以美宿为核心的。我觉得一定是要围绕着它的核心的竞争力,然后要把每一个板块做得很强。

  第四,资本助力。2016年,景域集团跟广西旅发集团成立了100亿的旅游产业基金;跟浙江旅游集团成立了两家公司;还跟其他的省级旅游集团签订合作,包括国有集团、民营集团、以及当地的政府。

从美景到美宿 消费升级时代如何布局?

  李辉:

  从美景到美宿这么一个概念,我想问一下洪总,你对2017年驴妈妈在民宿、美宿整个领域的布局,你怎么看?

  洪清华:

  我认为中国旅游接下来的二十年,是全域旅游的时代,是最好的机会,是整个旅游的消费升级,从以前的美景时代,进入到美宿时代,“为一间房赴一座城”、“为一间房赴一座岛”的旅行方式已经受到追捧。但是中国现在这方面的供给还不足,尤其是中国的、商务酒店、星级酒店,其实某种程度上都有结构性的矛盾。像中国有12830家星级酒店,但是2015年、2014年都集体亏损,2014年集体亏损59个亿。但是中国又出现了另外一种情况,就是好的民宿、野奢酒店一房难求。

  李辉:

  你的帐篷客的客单价其实不低,几千块钱,而且刚才你讲了,要提前一到两个月来预订。作为整个的IP也好,试点也好,怎么做到它能够盈利?

  洪清华:

  我觉得中国做民宿经历了三个阶段,第一个阶段就是农家乐的时代;到2.0时代,是个人情怀的时代;第三个就是到了资本情怀的时代,资本追逐的就是利润,但是你光紧紧盯着利润,往往是没有利润的,你只有是把产品做好了才行。

  帐篷客就是资本情怀的时代,人的需求变化了,大家愿意为琴棋书画诗酒茶的“茶”买单,不愿意为柴米油盐酱醋茶的“茶”买单。我们的产品还需要工匠精神,还需要去打磨,所有的收入结构、成本结构需要去优化。IP是自带流量的,营销成本低,帐篷客百分之六十到七十,是因为朋友带朋友,是因为这些住客他自己就带朋友来。

在线旅游行业正处于“黎明前的黑暗”

  主持人:

  最后我想问,在线旅游这个行业,它的发展格局会走向何方?

  洪清华:

  我认为现在这个旅游行业,包括在线旅游行业,现在还是黎明前的黑暗。因为公关战、价格战打得差不多了,你该并购的就并购了,牌桌上现在就几个玩家了,相应的大家就趋向良性竞争,更注重用户体验了。所以我是认为市场和人心在重构,以IP为核心,以用户体验为优先,整个的我觉得一定会越来越好。

  朝着这样的一个趋势,中国一定会有几家世界级的旅游集团。中国现在只有一家一百亿美金以上的旅游集团,中国的市场比美国大多了,旅游业又是世界第一大产业,所以我瞄准的一定是世界级旅游集团,只是三年还是五年。

  (文章内容整理自《中国经营者》 170224期 《洪清华 打造世界级旅游集团》)

【来源:中国旅游新闻网 】(责任编辑:梁 宁)

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